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Arbeit mit Kontakten

Wie gehen Unternehmen mit Kontakten um?

Was sind die wirklichen Unternehmenswerte?

Kunden und Mitarbeiter sind die wichtigsten Unternehmensschätze!?

Darauf kann man sich sicher in den meisten Fällen verständigen.

Je nachdem, wie die Unternehmen mit diesen Aspekten umgehen – so werden schlussendlich die Ergebnisse sein.

Hier werden jetzt nicht die Chancen und Reserven der „Arbeit mit den Kunden“ angesprochen.

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Veränderungsprozesse generell und speziell im Vertrieb

Mehr als 2/3 aller Veränderungsprozesse scheitern. Das ist meine persönliche Analyse aus über 40 Jahren Praxis.

Wenn wir uns wissenschaftliche Untersuchungen ansehen – ähnliche Werte!

Nur ca. 20 % der Veränderungen (”Projekte) werden ein voller Erfolg. Was macht den Unterschied aus?

Da wo die Unternehmensführung uneingeschränkt die Veränderungen iniziiert, mitlebt, vorlebt, bei Widerständen dagegenhält, Rückschläge als Herausforderung sieht – da wird es gelingen (Top down durchgängig, ohne Abstriche in der Grundhaltung!) Überall da, wo gewackelt wird, Indifferenz vorliegt, nicht mitgemacht, geschweige denn vorgelebt wird (Nur die Mitarbeiter sollen sich verändern…) wird die Veränderung elendig absterben. Das haben ältere Mitarbeiter in einigen Unternehmen schon mehrfach erlebt. Die sitzen alle Versuche einfach aus – und in dem Unternehmen ändert sich nichts.

Die Dinosaurier haben sich der Evolution verweigert – das Ergebnis ist bekannt.

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Ganzheitlicher Ansatz

Ob man ein Geschäftsmodell neu aufstellt, anpasst, modifiziert, ergänzt oder grundsätzlich verändert – verzichten Sie nie auf den ganzheitlichen Ansatz.

Soviel Zeit muss sein und im Team bekommt man das auch relativ schnell gelöst.

Eine Grundlage ist die so genannte Vertriebs-/Unternehmenspyramide

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