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Zielstellung im Verkauf I

Zielstellungen im Verkauf I

Es ist absolut richtig, im Vertrieb in erster Linie über Ziele zu steuern. Daneben kommen noch weitere Faktoren: konkrete Anleitung und Führung = wirkliche Unterstützung für die Verkäufer geben, damit diese erfolgreich arbeiten können.
Die Vertriebsleitung muss wissen: „was, wann, wo, wie viel, wie und wie ziel- und ergebnisorientiert“ die jeweiligen Mitarbeiter [...]

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