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Rekrutierung von Verkäufern

Das ist ein ganz spezielles Thema. Mit den vielfältigsten Ausprägungen.

Ich möchte auf einen besonderen Weg hinweisen:

Fertige, gute und verfügbare Verkäuferpotentiale sind so selten wie Albinos. Und auch so teuer und weiterhin heiß begehrt. Das wissen wir alle.

Alternative: Die Vertriebsleitung coacht die Verkäufer (u. a.) – kann das, tut das gerne und gut.

Dann erweitert man die Suche auf Personen/Persönlichkeiten, die die Anlage und Talente und eine Affinität zum Vertrieb haben.

Und das WOLLEN mitbringen – sich zu professionellen Verkäufer zu entwickeln.

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Stellenwert Vertrieb

Welchen Stellenwert nimmt der Vertrieb ein?

Je kleiner die Unternehmen sind desto, geringer ist die strukturierte Vertriebsarbeit ausgeprägt.

Nahezu alle KMUs haben mehr oder weniger große Defizite im organisierten Verkauf. Die handelnden Personen bestimmen durch persönlichen Arbeitsstil und Engagement den „Erfolg“ bzw. den „Misserfolg“. Die aus der Innensicht gebildeten Maßstäbe sind in der Regel zu tief angesetzt, sodass die subjektive Zufriedenheit trotz erheblicher Mängel (im Vergleich zu den Möglichkeiten) vorherrscht.

Fatal – der Wettbewerb läuft vorbei und das Unternehmen krankt am Minimum herum.

Wie kann der Hebel „professioneller Vertrieb“ umgelegt werden?

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