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Talent ist nicht so wichtig …

„Talent ist nicht so wichtig –
Tausende haben Talent.
Auf das Stehvermögen kommt es an“
Oskar Kokoschka

Das ist natürlich eine Lebensweisheit – passt in nahezu allen Lebensbereichen.
Als ich noch jung war, als A-Jugendlicher (16-18 Jahre) Fußball gespielt habe, da waren in unserer Mannschaft drei wirklich außergewöhnliche Fußballer. Zwei hatten hervorragendes Talent, einer von denen war dazu [...]

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Führungsaufgabe Nr. 1 Veränderungen rechtzeitig bewirken

Führungsaufgabe Nr. 1

Veränderungen rechtzeitig bewirken

Jedes Geschäftsmodell bedarf der permanenten Überprüfung.
Und gerade in der Phase des großen Erfolges gilt es die Zukunft zu sichern.
Wie werden sich Faktoren wie Markt, Kunden, Absatzmenge, Margen, Wettbewerb, Ergebnisse u.v.a.m. in den nächsten 1-3 bzw. 4-5 Jahren entwickeln. Daraus ergibt sich der Anpassungs- Modifizierungs-, Ergänzungs-, Änderungs- und eventuell sogar Neuorientierungsbedarf.
Nur [...]

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Zielstellung im Verkauf II / Anforderungen an den Verkäufer

Zielstellung im Verkauf II / Anforderungen an den Verkäufer
Zu der gemeinsamen Zielfeststellung gehören immer zwei!
Der Verkaufsverantwortliche (VL) und der Verkäufer (VK).
Die Obliegenheiten des VL habe ich zum großen Teil im Artikel “www.vertrieb-gestalten.de/2013/06/20/zielstellung-im-verkauf-I“ dargestellt.

Was wird bei der gemeinsamen Ziel-Festlegung vom Verkäufer (VK) erwartet?
Als Verkäufer möchte man nicht gepuscht, mit einseitig vorgegebenen Zielen, [...]

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Vertrieb gestalten

„Vertrieb gestalten“

Liebe Leser,
„Gut gebrüllt, Löwe“ mag da jemand denken. Als ob wir das nicht schon seit Jahren machen … „Vertrieb gestalten“.
Was möchte ich mit meinem Blog bewirken?
Aus der Praxis für die Praxis – Beiträge einstellen, die Anregungen für noch besseren aktiven Vertrieb geben. Idealerweise entsteht ein Dialog mit den Lesern.
Es wird das gesamte Vertriebs- und [...]

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