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Weiterentwicklung im Verkauf

Weiterentwicklung im Verkauf – betrifft jeden Verkäufer, jede Verkaufs-Organisation

Märkte, Produkte, Leistungen – Kunden, Kundenverhalten etc.,
das alles ist ständig im Umbruch, in der Veränderung. Dazu kommt die Entwicklung des WEB, Social Media und auch neue logistische Anforderungen bzw. Optionen.

Verkauf ist komplexer geworden
Zunächst hat man Produkte verteilt, dann Produkte verkauft, dann galt es Lösungen zu verkaufen [...]

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Die Nutzensprache

Die Nutzensprache

Benefit vs. Features
Im Verkauf sprechen wir idealerweise vorwiegend in der Nutzensprache. Warum?
Der Kunde kauft nicht ein Produkt, oder eine (Service-) Leistung. Sondern – er kauft den Nutzen, den das Produkt / die Leistung für ihn erbringt. Benefit statt Features!
Kauft er ein Auto?
- oder kauft er Mobilität / Flexibilität / Sicherheit / Status / Wirtschaftlichkeit [...]

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Führungsaufgabe Nr. 1 Veränderungen rechtzeitig bewirken

Führungsaufgabe Nr. 1

Veränderungen rechtzeitig bewirken

Jedes Geschäftsmodell bedarf der permanenten Überprüfung.
Und gerade in der Phase des großen Erfolges gilt es die Zukunft zu sichern.
Wie werden sich Faktoren wie Markt, Kunden, Absatzmenge, Margen, Wettbewerb, Ergebnisse u.v.a.m. in den nächsten 1-3 bzw. 4-5 Jahren entwickeln. Daraus ergibt sich der Anpassungs- Modifizierungs-, Ergänzungs-, Änderungs- und eventuell sogar Neuorientierungsbedarf.
Nur [...]

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Vertrieb gestalten

„Vertrieb gestalten“

Liebe Leser,
„Gut gebrüllt, Löwe“ mag da jemand denken. Als ob wir das nicht schon seit Jahren machen … „Vertrieb gestalten“.
Was möchte ich mit meinem Blog bewirken?
Aus der Praxis für die Praxis – Beiträge einstellen, die Anregungen für noch besseren aktiven Vertrieb geben. Idealerweise entsteht ein Dialog mit den Lesern.
Es wird das gesamte Vertriebs- und [...]

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Zielstellung im Verkauf I

Zielstellungen im Verkauf I

Es ist absolut richtig, im Vertrieb in erster Linie über Ziele zu steuern. Daneben kommen noch weitere Faktoren: konkrete Anleitung und Führung = wirkliche Unterstützung für die Verkäufer geben, damit diese erfolgreich arbeiten können.
Die Vertriebsleitung muss wissen: „was, wann, wo, wie viel, wie und wie ziel- und ergebnisorientiert“ die jeweiligen Mitarbeiter [...]

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