Philosophie

KB unterstützt die Firmeninhaber / – Leitung bei der Optimierung der Vertriebsarbeit – eine wichtige Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Aufgrund der profunden Vertriebspraxis (5 Branchen / über 30 Jahre verantwortlich in allen wichtigen Funktionen) kann Herr Buschmann auf Basis der Ist–Analyse den Verantwortlichen bei der Definition der nötigen Verbesserungsmaßnahmen (Strategie-, Struktur-, Organisations-fragen usw.) konkret unterstützen.

Der Arbeitsschwerpunkt liegt dann in der Begleitung / Umsetzung des Veränderungsprozesses. Das sind z.B. Neuausrichtung im Markt, neue Vertriebsverfahren, Befähigungen im Verkauf aufbauen, Anleitung, Führung und Ergebniskontrolle etc.

Nicht alleine die neue Konzeption, sondern die realisierte Umsetzung derselben sichern die gewollten, verbesserten Ergebnisse.
Hier kann KB als externer Vertriebsfachmann mit Input von außen (u. a. aus breiter Praxiserfahrung) neue produktive Impulse einbringen. Die Prozessbegleitung durch KB wird den Veränderungsprozess im Unternehmen signifikant verkürzen.

Somit sind die erforderlichen Verbesserungen erheblich schneller realisiert, als dies mit eigener Kraft möglich wäre. Das Unternehmen ist dann sowohl qualitativ als auch quantitativ wettbewerbsfähiger als zuvor.

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